Se você trabalha com vendas de veículos, sabe o quanto é importante gerar leads para o seu negócio. Leads são pessoas interessadas no seu produto ou serviço, que deixam seus contatos para que você possa retornar para elas. Porem, muitas sao as possibilidades de interesse das pessoas alemã do produto. Por exemplo: ela pode ter se interessado no desconto, ou na possibilidade de parcelar a compra no cartão de crédito, ou o desconto oferecido na troca do seu carro usado. Mas como gerar leads de acordo com os diferencias que a minha empresa possui? É isso que vamos falar neste blog.
Para gerar leads de acordo com os diferenciais e ofertas que sua empresa possui, é preciso segmentar as campanhas apresentando as condições de forma separada, pois existem várias formas de se comprar um carro, como pagamento à vista, parcelado ou com o veículo usado na troca. O mais importante é saber qual o modelo de compra mais usado da sua persona para o seu produto e direcionar sua estratégia de marketing.
Se a persona de um determinado produto possui preferencia por pagamento à vista, você pode oferecer descontos especiais para essa modalidade de pagamento. Ou se a persona de um outro produto der preferencia por parcelar, você pode oferecer opções de financiamento com vários parceiros e taxas de juros mais baixas. Já se a persona quer usar seu veiculo usado na compra de um novo, você pode oferecer uma avaliação mais justa ou pagar a gasolina de quem fizer a avaliação com sua empresa. Estudar essas informações e utiliza-las em sua estratégia de marketing vai ajudar a gerar muito mais leads qualificados.
Outra forma de gerar leads de automóveis é através de parcerias com empresas ou instituições que possuem um público-alvo semelhante ao seu. Por exemplo, se você vende carros para jovens, pode fazer parcerias com universidades ou empresas que possuíam um público jovem e oferecer condições especiais para os alunos ou funcionários dessas instituições.
Por fim, é importante ter um site ágil e otimizado para os mecanismos de busca. O site deve apresentar de forma clara e objetiva os modelos de carros disponíveis e as informações de como a persona poderá fazer para comprar cada um deles. Além disso, é importante ter um formulário de contato bem visível e de fácil preenchimento, para que as pessoas interessadas possam deixar seus contatos e solicitar mais informações, gerando assim mais leads.
Em resumo, gerar leads de veículos de acordo com a persona que vai comprar e como ela vai realizar essa compra requer segmentação da base de contatos, direcionamento das estratégias de marketing para cada segmento, parcerias com empresas e instituições, e um site bem ágil e otimizado. Seguindo essas dicas, você aumentará suas chances de gerar leads de qualidade e de fechar mais vendas de automóveis.
